Comment gagner 100 000 utilisateurs pour 0,01 $ ? Une étude de cas sur le marketing viral

Comment gagner 100 000 utilisateurs pour 0,01 $ ? Une stratégie de commerce électronique intelligente

Une affirmation telle que « gagner 100 000 utilisateurs pour seulement un centime » peut ressembler à une blague, mais étonnamment, elle devient réalité. Je suis récemment tombé sur un exemple où quelqu'un a mis en œuvre avec succès cette stratégie. Permettez-moi de vous expliquer comment ils y sont parvenus :

La stratégie en quatre étapes :

1. Marketing viral via WeChat Moments : La campagne a commencé avec une image captivante partagée sur WeChat Moments (similaire au fil d'actualité de Facebook). Un message simple : « Un centime pour participer au tirage au sort, iPad Pro 12,9 pouces, dernières deux heures... » Cette approche a tiré parti de la nature ouverte de WeChat Moments, attirant instantanément l'attention et incitant les gens à s'y joindre.
2. L'attrait des coupons : une fois que les utilisateurs ont scanné le code QR menant à la plateforme de commerce électronique, ils ont été accueillis par un jeu de "pluie d'enveloppes rouges" de quatre secondes. L'objectif? Pour attirer les utilisateurs avec des coupons attractifs tels que « 99 yuans de réduction sur 50 yuans » ou « 50 yuans de réduction sur 5 ». Ces deals irrésistibles attisent les envies d’achat.
3. L'achat à un centime : après le jeu initial, les utilisateurs atterrissaient sur une page de produit où ils pouvaient immédiatement acheter un article pour seulement un centime. Cette faible barrière à l’entrée minimise les hésitations. Les utilisateurs ont ensuite renseigné leurs détails d'expédition et leurs informations de paiement, complétant ainsi la transaction.
4. Le partage est gratifiant : lors d'un achat réussi, une affiche de félicitations est apparue, invitant les utilisateurs à la partager sur WeChat Moments. Cette affiche incluait le code 小程序, encourageant une participation accrue et une propagation virale.

Les avantages de cette stratégie :

• Acquisition d'utilisateurs rentable : l'ensemble de la campagne ne coûte pratiquement rien, la plate-forme pouvant potentiellement générer des revenus grâce aux données des utilisateurs et à l'augmentation des ventes.
• Données utilisateur précieuses : chaque achat a fourni des informations utilisateur précieuses telles que le nom, l'adresse et le numéro de téléphone, essentielles au marketing ciblé et aux campagnes futures. Ces données sont plus fiables que les listes achetées, car les utilisateurs les fournissent volontiers.
• Augmentation des ventes et revenus de la plateforme : les coupons attrayants et la stratégie d'achat à faible coût ont probablement conduit à une augmentation significative des ventes, bénéficiant à la fois à la plateforme et aux vendeurs individuels.
• Croissance virale : les affiches partageables ont alimenté l'engagement des utilisateurs et la croissance organique, élargissant ainsi la portée de manière exponentielle.

Zones d'amélioration:

Bien que cette stratégie soit très efficace, elle peut être encore affinée :

• Conception d'affiche convaincante : améliorer la possibilité de partager l'affiche gagnante avec des visuels et un texte plus attrayants peut augmenter la participation des utilisateurs.
• Partage incité : l’ajout d’incitations telles que des chances supplémentaires de gagner ou des réductions pour le partage peut stimuler la propagation virale.
• Cibler les utilisateurs à grande portée : se concentrer sur les comptes WeChat Moments avec un plus grand nombre d'abonnés peut amplifier la portée et l'impact de la campagne.

Cette stratégie intelligente met en évidence la puissance de la combinaison de faibles barrières à l’entrée, d’offres irrésistibles et d’un partage social efficace pour obtenir des résultats d’acquisition d’utilisateurs impressionnants.