董毓怀与东方精选：直播的范式转变？

一个时代的终结：顶级主播为何转移关注点

直播电商领域正在经历重大变革。该行业曾经以爆炸式增长和高 GMV 著称，但随着顶级主播重新评估其策略，该行业的关注点正在发生转变。

高盛指出，直播渗透率的成熟是关键因素。我们看到像“双十一”这样的平台专属推广活动正在减少，甚至 MCN 机构发布的战报也越来越少，导致人们认为顶级主播“平淡无奇”。然而，在这种明显的停滞背后隐藏着一种刻意的演变。

“余波”的兴起：

辛巴（以其强大的推销能力而闻名）和疯狂小杨格（以其产品推荐而闻名）等领军人物正在淡出人们的视线。

辛巴公开宣布计划减少直播频率，旨在实现分阶段过渡，让粉丝们适应他的缺席，行业焦点也从他身上转移开。疯狂小杨格也在销售期间减少了连续多日的宣传直播。李佳琪等其他顶级主播也采取了同样的转变，她利用自己的团队和“徒弟”来分担重任。

打造品牌，而不仅仅是炒作：

不断变化的环境要求直播者必须向品牌建设和自营渠道迈进。虽然直播最初可以通过产品销售快速实现盈利，但其增长速度已经放缓。为了保持影响力，顶级主播正在探索其他途径：

• 自建供应链：李佳琪在淘宝上推出的“美丽手环精选”、疯狂小秧歌的“秧歌甄选”、辛巴的“心选”和“心招”等举措，都表明了对产品供应把控的决心。
• 多元化：曾是热门直播平台“东方精选”主播的董宇怀在离开公司后面临着树立自己身份的挑战。

电子商务的新时代：

品牌建设的转变反映了电子商务本质的演变。消费者的辨识力越来越强，他们更看重价值，而不是单纯的折扣。

阿里巴巴和抖音等平台在优先考虑价格竞争力的同时，也认识到可持续增长和数据驱动战略的重要性。

这一转变对直播者来说既是挑战也是机遇。那些能够适应、打造强大品牌并提供真正价值的人将在这个新时代蓬勃发展。

综上所述：

头重脚轻的直播模式的衰落不是失败，而是一种必要的进化。随着行业的成熟，注重品牌建设、自营渠道和消费者理解将是长期成功的关键。未来属于那些能够在这个不断变化的环境中适应和创新的人。