社交增长：Lululemon 和其他公司如何征服市场

社会认同：爆炸式增长的秘诀

我们都知道 Facebook 非常有价值。但为什么 Tinder 和 Momo 会如此受欢迎呢？因为它们能让你与你想认识的人联系在一起。为什么 Snapchat 会成为 Facebook 的劲敌呢？请记住，即使是他们的“消失信息”功能最初也遭到了鄙视！直到创始人的母亲说服他在奥兰治县的高中引入这一功能后，这一功能才逐渐受到关注，并最终在美国高中普及开来，因为 Snapchat 能让你与你想认识的人联系在一起。（参见：潮流引领者：品牌爆红和病毒式成功背后的秘密）

我之前说过，产品就是一个诱饵。但真正重要的是它吸引的是谁。

过去几年，“向上社交”网络兴起。当一款产品被富人、成功企业家使用，并成为男性、女性甚至儿童梦寐以求的身份标志时，它就会获得令人难以置信的关注。这就是社会认同在起作用。产品本身并不一定更受欢迎；是使用它的人创造了吸引力。可以将其视为“产品影响力”。

让我举一些例子来说明：

Lululemon：我的美国朋友告诉我，在富裕女性中，拥有 Lululemon 瑜伽裤不仅是一种时尚，更是一种社会宣言。要想成为她们圈子中的一员，展现财富和成熟，你需要合适的装备。

Supreme：该品牌的迅速崛起得益于其与街头文化的联系。Supreme 已成为属于这个专属世界的象征。人们愿意花大价钱购买该品牌，以证明自己“了解潮流”。

奢侈品牌：爱马仕、路易威登、迪奥、香奈儿——它们都精心打造自己的形象，成为成功和独特的象征。它们销售的是一种生活方式，而不仅仅是一种产品。劳斯莱斯和梅赛德斯-奔驰也不例外，迎合那些渴望一定声望的人。

同样的现象也存在于利基市场：Trek（自行车）、Dyson（家用电器）、Patagonia（户外装备）、ATOMIC（滑雪设备）都是从服务专业社区开始，然后利用其社会认同来吸引更广泛的受众。

移动革命：智能手机加速了这一趋势。它们打破了时间和空间的障碍，围绕共同兴趣培养社区——从投资应用程序到小众爱好平台。TikTok、哔哩哔哩和小红书等平台上的这种“关注”文化让网红能够提高品牌知名度并创造病毒式传播趋势。

社会增长模型：该模型通常涉及：

1. 与小众群体深度接触：了解他们的需求、愿望和价值观。2.迭代产品开发：根据用户反馈不断改进产品。3.培育社区：培养用户之间的归属感和共同身份。4.利用社交媒体：通过有影响力的人、内容创作和社区参与扩大影响力并产生口碑营销。

社交增长不是靠运气，而是靠战略执行。每个阶段都需要精心规划和执行：用户研究、有效的产品开发、强大的运营框架和精明的社交媒体策略。通过了解社交认同的力量，品牌可以利用这种强大的力量并实现爆炸式增长。