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“精緻抠”职场精英：自我提升最佳购买618件商品

“精打细算的储蓄者”专业人士的 618 购物清单：学习和提升技能 618 购物节即将到来，体现现代“精打细算”生活方式的专业人士已经开始准备他们的愿望清单。这些精明的人知道如何在价格和质量之间取得平衡，明智地花钱购买真正增值的东西。今年的清单重点关注必需品、技术升级、美容产品、食品，以及——最值得注意的是——学习资源。 为什么学习位居榜首： 对于“精打细算的储蓄者”来说，关键原则是“把钱花在重要的地方”。对于专业人士来说，没有什么比持续学习和发展更有价值。投资技能可以转化为职业发展、更高的薪水和个人成长。 StartPoint 课堂会员资格：完美的 618 优惠： 意识到这一趋势，StartPoint Classroom 为 618 节推出了令人难以置信的 7 周年优惠：高达 1000 元的巨额折扣，还有免费会员福利！这是提升您的专业技能和解锁新可能性的黄金机会。 StartPoint 课堂会员提供什么？ StartPoint Classroom 设有三个会员等级，可满足不同的学习需求： 基本会员：享受 5 门免费专业技能课程、参加行业会议直播、每月独家 3 场软技能、求职指导和职业发展网络研讨会、超过...

人工智能的新领域：海娜拉人工智能和单点对焦

乘风破浪：中国人工智能领域中的利基企业如何蓬勃发展 中国的人工智能领域正在迅速发展，在巨头争夺主导地位的同时，一批新的专业公司也在开拓自己的细分市场。今天，我们将重点介绍一家这样的公司：海南人工智能，这家公司通过专注于招聘流程中一个至关重要的方面而获得了成功：人工智能面试评估。 海南人工智能：单一焦点实现爆发式增长 与许多提供人工智能面试和 BPO（业务流程优化）等广泛服务的 HR SaaS 公司不同，海南人工智能专注于人工智能驱动的面试评估。他们为客户提供定量的人才评估方法和算法，以自动评估候选人。 以下是海南人工智能的优势： 深入研究候选人数据：他们将候选人资料分解为 200 多个维度和 4,000 多个行为特征。 行业专属AI模型：利用数十亿高质量行业数据点和最新的开源模型，开发专门的AI模型，对外貌、沟通技巧、一般能力、技术专长、心理状态、行业经验等各个方面进行精准评估。 良好的业绩记录和行业采用 自五年前成立以来，海南人工智能已在中国最大的行业中占据重要地位。中国 8 个人口最多的行业中的前三家公司（包括顺丰速递、沃尔玛和瑞幸咖啡等巨头）每年依靠海南人工智能评估数百万名候选人，客户保留率高达 100%。 海南人工智能创始人兼首席执行官梁功俊认为，人工智能招聘行业终于迎来了转折点。像海南人工智能这样专注于特定领域的公司已经度过了发展的初始阶段，有望在未来几个月内实现快速增长。 寻找未开发的领域：超越大玩家 海南人工智能的成功故事反映了中国人工智能行业的普遍趋势。Bitly、vidyo.ai 和百川智能等公司都通过专注于大型企业尚未充分探索的利基市场而蓬勃发展。 这一策略与行业专家的见解一致： 移动与人工智能：虽然移动发展在很大程度上依赖于激烈的竞争和大规模的投资，但人工智能领域需要采取不同的方法——注重可持续发展，避免被技术的快速进步“吞噬”。 重商业而非重技术：正如朱晓虎（金山江创投创始人兼执行合伙人）等投资者所强调的那样，公司不应追求技术霸权，而应优先考虑实现商业可行性和建立有价值的客户关系。 人工智能的未来：专业化与商业成功的融合 在瞬息万变的市场中，成功的关键在于找到自己的独特优势并为可持续发展奠定坚实的基础。海南人工智能的故事就是一个很好的例子——他们在更广泛的人工智能招聘领域发现了一个特定的需求，并通过专注于提供卓越的价值，开辟了自己的成功之路。 人工智能的未来很可能是专业化和商业化融合。像海南人工智能这样兼顾两者的公司将最有可能在这种动态环境中蓬勃发展。...

人工智能驱动的销售：通过自动化彻底改变 SDR

人工智能正在彻底改变销售方式：深入了解人工智能 SDR 由于人工智能 (AI) 的兴起，销售领域正在经历一场巨大的变革。虽然许多业务领域都受到人工智能的影响，但也许没有哪个领域像销售领域一样经历了如此迅速而明显的变化。一个特别令人兴奋的发展是人工智能驱动的销售发展代表 (SDR)的出现，这些数字员工准备彻底改变企业与潜在客户的联系方式。 什么是 AI SDR？ AI SDR 是软件应用程序，可自动执行传统上由人类 SDR 执行的任务。它们可以执行一系列功能，包括： 自动外展： AI SDR 可以向潜在客户发送个性化电子邮件和消息，遵循具有条件逻辑的预定义工作流程，甚至安排后续行动。 潜在客户生成和资格认定：通过分析大量数据，AI SDR 可以识别最有可能转化的潜在客户。x11.ai 和 6sense 等工具在这方面表现出色，不仅仅是生成潜在客户，还专注于高质量的潜在客户。 销售支持： Gamma 和 Tome 等 AI...

大规模裁员后，科技工作者是否迎来新时代？

互联网巨头的变迁：从精英到进化 中国的互联网行业曾经是高薪和“精英”人才的代名词，但现在似乎正在发生转变。随着裁员和减薪变得越来越普遍，围绕这些科技巨头的叙事也在发生变化。 去年，我亲眼目睹了这一趋势的发展。一位好友差点加入美团，但最终因薪酬待遇远低于预期而退出。腾讯、阿里巴巴和字节跳动等许多其他类似公司也在经历这种转变。虽然他们的团队曾经高度集中于投资银行、咨询或创业背景，但这种叙事正在发生变化。 一位曾就职于某顶级科技公司并具有金融背景的内部人士对此做出了完美的总结：“我的公司根本没有钱再留住这些昂贵的人才了。” 这并不是说精英人才将完全从互联网行业消失。毕竟，加入大型科技公司对许多高成就者来说仍然是一个有吸引力的选择。然而，这些公司内部的“精英主义”无疑将有所减弱。随着公司优先考虑成本效率，奢侈福利和豪华办公室的时代可能正在消逝。 这种转变可能会导致大量使用行话的交流方式（“大厂黑话”）的减少，甚至会导致更加实用、更少造作的工作环境（“土鳖气息”）的复苏。 但必须记住的是，互联网行业永远不会回到过去的“低调”。它的规模和对社会的影响实在太大了。 一个对比： 虽然互联网行业、金融机构（主要是投行/对冲基金和资产管理公司）、高端跨国公司等都吸引了大量追求职业成功的高学历白领，但二者存在显著差异： 金融机构、高端跨国公司：属于相对封闭的生态系统，员工数量有限，业务演进较慢。 互联网巨头：开放、动态、快速发展的环境以及更庞大的员工队伍。 或许我们可以将这些行业与“旧钱”和“新钱”进行粗略的比较。金融机构和跨国公司类似于前几代人的既有财富，而互联网巨头则体现了新形式繁荣的活力和创业精神。 在此背景下，即便面临增长放缓和裁员风险，互联网行业的员工仍表现出更大的主动性和适应性。这并不一定是“内卷化”——在预定的界限内不懈追求成功。相反，它反映了一种探索不同道路、定义自己未来的真诚愿望。这些巨头的许多前员工都是积极拒绝内卷化的先驱者。 科技工作者中经常听到的自嘲式幽默（“有厂味儿”、“陷入了大厂的虚荣陷阱”）证明了他们的开放性和务实性。他们对职业成就的关注并不像金融或跨国公司那样根深蒂固，他们对未来的态度仍然非常灵活。 即使是那些表达了“躺平”愿望的人，也常常散发出一种令人难以抗拒的活力和生机。也许这只是我有限的视角，但这种充满希望的感觉——这种不断创新和探索的动力——正是互联网行业如此吸引人的原因。这就是为什么我继续鼓励年轻人考虑在这个充满活力的领域发展事业，无论他们目前是否有工作。

用户研究方法：发掘产品改进见解

深入挖掘用户洞察：产品开发定性研究指南 作为产品经理，我们的最终目标是打造用户喜爱的产品。但我们如何才能真正了解用户的需求？这就是定性研究的作用所在。它使我们能够深入探究用户行为背后的“原因”，发现定量方法本身无法提供的宝贵见解。 这篇文章将探讨进行有效定性研究的框架，特别关注两种关键技术：半结构化访谈和用户旅程图。 了解用户需求：半结构化访谈的力量 半结构化访谈是收集深入用户反馈的有力工具。通过结合开放式和封闭式问题，我们可以确保对话的灵活性和深度。 以下是如何进行有效的半结构化访谈： 3.3 研究方法： 目标受众：根据年龄、使用频率和与您的产品相关的人口统计等因素来定义您的目标受众。 面试准备：设计一份清晰的面试指南，其中包含关键问题和可能的后续提示。考虑使用脚本或对话框架来保持一致性。 数据收集：通过电话、视频会议或面对面会议进行采访。确保详细记录对话以供日后分析。 3.4 关键问题： 您是如何发现我们的产品的？ 您多久使用一次我们的产品？ 你在什么情况下使用它？什么时候不使用它？ 您最喜欢的功能是什么？为什么？ 您在使用产品时遇到了哪些挑战或问题？ 您对于改进我们的产品有哪些建议？ 3.5 面试流程： 简介：简要说明访谈的目的并向用户保证匿名性和保密性。 背景信息：收集用户的基本信息，如年龄、职业和技术水平。 核心问题：围绕关键问题引导对话，鼓励用户分享个人经历和感受。 跟进：根据用户的反应提出相关的后续问题，以获得更深入的见解。 总结：回顾用户的要点并确认没有未解决的问题。 3.6 数据分析： 转录和编码：转录采访记录并分析其中重复的主题和模式。 反馈综合：将用户反馈汇编成可操作的见解和建议。...

美的与沃尔玛：掌握全渠道零售转型

全渠道转型的力量：向美的和沃尔玛中国学习 零售业格局瞬息万变，无法适应变化的企业将面临落后的风险。美的和沃尔玛中国是两家成功实现这一转型的企业，它们展示了实施完善的全渠道战略的威力。 美的历程：从传统到数字化 2014年至2019年，美的实施以用户为中心的“直达+统一库存”模式，取得了显著成效，仓库数量减少了94%，仓库面积减少了70%，订单周期大幅缩短（由45天缩短至12天），库存周转天数也由51天缩短至35天，库存现金占压由17.6%下降至11.2%。 这次转型不只是技术上的，更是生产、营销和组织模式的根本性转变。美的接受了“痛苦”但必要的改革挑战，成为一家真正的现代化企业。 沃尔玛中国的全渠道实验： 全球零售巨头沃尔玛中国多年来一直在探索全渠道战略。在放弃沃尔玛传统平台的电子商务模式后，他们将重点放在两个关键领域： 与京东合作：利用京东现有的电子商务基础设施扩大其影响力。 “前店”模式：在战略位置建立更靠近客户的小型仓库（“前店”）网络，以便更快地交付并增强本地履行能力。 这种“前店”模式已被证明特别成功，创造了适合中国市场的独特全渠道体验。 沃尔玛中国成功的关键要点： 确定关键切入点：沃尔玛中国专注于“前店”模式的高增长潜力作为其进入全渠道零售的切入点。 建立自己的系统：与许多依赖第三方平台的公司不同，沃尔玛中国开发了自己的交易系统，强调对全渠道基础设施的控制和所有权。 差异化产品：沃尔玛中国没有参与电子商务领域常见的价格战，而是利用其品牌声誉、会员福利和供应链优势，提供满足客户需求的独特产品。 全渠道转型的紧迫性： 美的和沃尔玛中国的成功凸显了全渠道转型对当今企业的重要性。这种转变不仅是为了适应不断变化的消费者行为，还为了重新构想整个商业模式，以实现长期增长和成功。 企业必须摆脱过于简单、目光短浅的做法，采用符合其独特优势和市场机会的全面、战略性的全渠道战略。成功转型的回报是不可否认的，这两家领先企业就是明证。