消息

##私域运营：数字时代的新土地争夺战

新圈地运动：为什么你现在需要进入私人领域 历史不会重演，但往往惊人地相似。2020 年“私域行动”的兴起与英国 17 世纪的圈地运动有着惊人的相似之处。前者发生在线上，而后者是一种物理现象，既代表了为自己占领领土的数字版本，也代表了模拟版本。 如果有人问你为什么要关心私有域运营，请告诉他们：“这就像淘金热——先到先得。”这是你加入令人兴奋的新在线领土控制浪潮的机会。 两个圈地的故事：过去和现在 17 世纪的英国，圈地运动席卷乡村。这是对大航海时代和农业向工业转型的回应。 那时，人们的生活都围绕着土地。农业是王道，而纺织业只是小众产业。新贸易路线的发现使羊毛需求量激增。英国贵族看到了一个机会：在广阔的私人牧场上饲养绵羊。为了实现这一目标，他们侵占了农民使用了几个世纪的公有土地。 篱笆、树篱和沟渠纷纷出现，分割了乡村，迫使一代又一代的地主沦为流动工人，到新兴的工业城市寻找工作。这场运动不仅重塑了土地所有权，还彻底改变了社会结构。 与当今的数字环境有着惊人的相似之处： 公共与私人：就像公共土地被改造成私人牧场一样，互联网的公共空间（社交媒体平台）越来越多地被谷歌、苹果和微软等大型科技公司控制。 数据即货币：如今，用户数据是这些数字领主开采和交易的宝贵商品。用户成为“数字劳动者”，提供信息以换取服务。 私有领域革命：夺回控制权 私域运营是对这一趋势的反击。私域运营是指品牌与客户建立直接关系，拥有自己的数据和沟通渠道。 这种转变是由以下几个因素推动的： 公共平台的有效性下降：社交媒体上的广告变得越来越昂贵，而且效果越来越差。 用户隐私问题：人们越来越担心与大公司共享自己的数据。 微信的崛起：中国的超级应用微信已经展示了促进忠诚度和参与度的私密综合生态系统的力量。 那么，您如何参与呢？ 私域运营需要多管齐下： 建立自己的渠道：利用微信小程序和您自己的网站等工具与客户建立直接联系。 提供价值：专注于为您的受众创造真正有帮助且有吸引力的内容和体验。 培养关系：像对待个体一样对待您的客户，而不仅仅是数字。 私有领域运动仍处于早期阶段，但对于寻求与客户建立持久关系的企业来说，它具有巨大的潜力。 你准备好参加革命了吗？

Z世代的“穷快乐”消费：物质世界的价值重新定义

“贫穷但快乐”：Z世代如何重新定义消费 年轻人的消费方式正在改变。盲目消费奢侈品和物质财富的时代已经一去不复返。新一代年轻人受实用主义和对真正意义的追求所驱使，正在接受一种被称为“穷开心”的人生哲学。 这并不是说你真的很穷，而是在有限的经济约束下做出有意识的选择，寻找幸福和满足感。这是一种从通过物质商品寻求外部认可到优先考虑体验、个人成长和真实联系的转变。 “奉承消费”的兴起 这一运动的一个关键趋势是“奉承消费”的兴起，年轻人寻求价格实惠的替代品来取代昂贵的品牌和体验。想想那些模仿奢华度假但价格不高的旅行，经济实惠的活动取代高端活动，以及允许他们以较低价格直接从制造商处购买的在线“批发”平台。 这种趋势在很多方面都很明显，从模仿昂贵假期的 DIY 旅行安排到购买二手物品或选择普通品牌而非设计师品牌。这是为了在不花太多钱的情况下找到价值。 电子商务平台的作用 电子商务平台在促进这一转变中发挥着至关重要的作用。淘宝和京东等传统巨头已成为寻找“划算交易”和“低价”的必备工具，而像闲鱼这样专注于二手商品的小众平台则为二手商品的买卖提供了机会，甚至充当了在线共享办公空间。 这些平台也改变了工厂到消费者的模式，让制造商能够通过网上批发市场直接与消费者联系。这让年轻人能够成为自己的“买家”，以更低的价格购买产品，避免传统零售加价。 重新定义消费的意义 “穷开心”的兴起标志着更广泛的文化转变。年轻人不再认为幸福完全与物质财富有关。相反，他们通过体验、个人成长和真实的联系来寻求意义和满足感。电子商务平台也随着这种变化而发展，为年轻消费者提供了探索新消费和生活方式的工具和机会。

《学习职场生存艺术：如何利用“舔”战术取胜》

职场“舔”的艺术：生存指南 本文探讨了一种相当不寻常的职场成功之道：学习“奉承”的艺术。别误会，这并不是卑躬屈膝或屈从。而是掌握外交和战略奉承之间的微妙平衡，以驾驭办公室政治并建立牢固的关系。 作者认为，“舔”可以成为解决冲突和建立共识的有力工具。他们举了危机公关专家刘润的例子，他采用了著名的“12原则”：承担责任、承认错误、及时解决问题。这种看似顺从的态度实际上被证明非常有效。 下面就来教你如何在不同的职场场景中运用“舔”的艺术： 舔你的同事： 接受赞扬：真诚地赞美你的同事，即使他们有缺点。以建设性的方式提出批评，并关注积极的方面。 做一个支持性的朋友：认可他们的努力，同情他们的挣扎。庆祝他们的成功，并在他们需要时提供帮助。 避免直接对抗：不要直接批评或表示不同意，而是找到方法引导对话走向共同点和合作解决方案。 舔你的老板： 展现忠诚：即使你并不完全赞同老板的目标和优先事项，也要与老板保持一致。对他们的项目表现出热情并提供支持。 预测需求：积极主动，在老板提出要求之前预测他们的需求。提供解决方案并主动高效地处理任务。 舔你的下属： 培养团队精神：强调团队合作的重要性。鼓励开放式沟通，让每个人都感到自己受到重视。 以身作则：对下属表现出谦逊、同理心和尊重。愿意撸起袖子与他们一起工作。 庆祝成功：认可并奖励团队成员的成就。营造积极向上、相互支持的工作环境。 请记住，有效“舔”的关键是真实和真诚。 虽然奉承可以有所帮助，但真诚的关心和尊重他人对于建立持久的关系至关重要。这种方法不是操纵或欺骗；而是用机智和理解来驾驭职场动态。 通过掌握这门艺术，您可以建立一个支持性的同事网络，避免不必要的冲突，并最终在您的职业生涯中取得更大的成功。

董毓怀与东方精选：直播的范式转变？

一个时代的终结：顶级主播为何转移关注点 直播电商领域正在经历重大变革。该行业曾经以爆炸式增长和高 GMV 著称，但随着顶级主播重新评估其策略，该行业的关注点正在发生转变。 高盛指出，直播渗透率的成熟是关键因素。我们看到像“双十一”这样的平台专属推广活动正在减少，甚至 MCN 机构发布的战报也越来越少，导致人们认为顶级主播“平淡无奇”。然而，在这种明显的停滞背后隐藏着一种刻意的演变。 “余波”的兴起： 辛巴（以其强大的推销能力而闻名）和疯狂小杨格（以其产品推荐而闻名）等领军人物正在淡出人们的视线。 辛巴公开宣布计划减少直播频率，旨在实现分阶段过渡，让粉丝们适应他的缺席，行业焦点也从他身上转移开。疯狂小杨格也在销售期间减少了连续多日的宣传直播。李佳琪等其他顶级主播也采取了同样的转变，她利用自己的团队和“徒弟”来分担重任。 打造品牌，而不仅仅是炒作： 不断变化的环境要求直播者必须向品牌建设和自营渠道迈进。虽然直播最初可以通过产品销售快速实现盈利，但其增长速度已经放缓。为了保持影响力，顶级主播正在探索其他途径： 自建供应链：李佳琪在淘宝上推出的“美丽手环精选”、疯狂小秧歌的“秧歌甄选”、辛巴的“心选”和“心招”等举措，都表明了对产品供应把控的决心。 多元化：曾是热门直播平台“东方精选”主播的董宇怀在离开公司后面临着树立自己身份的挑战。 电子商务的新时代： 品牌建设的转变反映了电子商务本质的演变。消费者的辨识力越来越强，他们更看重价值，而不是单纯的折扣。 阿里巴巴和抖音等平台在优先考虑价格竞争力的同时，也认识到可持续增长和数据驱动战略的重要性。 这一转变对直播者来说既是挑战也是机遇。那些能够适应、打造强大品牌并提供真正价值的人将在这个新时代蓬勃发展。 综上所述： 头重脚轻的直播模式的衰落不是失败，而是一种必要的进化。随着行业的成熟，注重品牌建设、自营渠道和消费者理解将是长期成功的关键。未来属于那些能够在这个不断变化的环境中适应和创新的人。

揭秘被动购买：产品经理如何利用消费者心理

理解和利用消费者行为中的被动触发因素 作为产品经理，掌握消费者行为对于设计成功的产品和营销策略至关重要。这篇文章通过一个现实生活中的例子深入探讨了被动触发的购买行为，并探讨了产品经理如何利用这种理解。 01 案例研究：被动触发的力量 让我们来看看我的早餐习惯：我通常在当地一家商店买两个鸡蛋。虽然我以前尝过他们的馒头，但馅料的质量不令人满意，所以我坚持吃鸡蛋。这种仅以蛋白质为基础的早餐经常让我在午餐时间感到饥饿，潜意识中强调了对更均衡、更饱腹的一餐的需求。 一天早上，我碰到一位同事手里拿着一根甜玉米棒。这个简单的场景立刻激发了我的欲望：我喜欢甜玉米，它能补充我早餐中只吃鸡蛋所缺少的碳水化合物。我决定当场从另一家商店买一些甜玉米。 这种自发的购买决定完美地体现了被动触发行为——存在需求，但直到特定的触发因素激活了它，才被主动考虑。 02 产品经理的见解： 此案例揭示出关键见解： 存在未满足的需求：消费者经常有他们不知道或尚未优先考虑的需求。 触发因素很重要：特定情况可以激发潜在需求并推动购买决策。 行为的复杂性：购买决策不仅仅是理性的，还会受到环境、情感和社会暗示的影响。 可见性是关键：即使消费者知道某种产品可以满足他们的需求，但如果没有及时提醒，他们也可能会被忽视。 03 切实可行的建议： 基于这些见解，产品经理可以： 深入了解用户需求：利用用户研究、数据分析和其他方法来发现隐藏的需求。 设计触发场景：在产品设计和营销中融入激活用户需求的场景。 优化产品可见性：确保用户在正确的时间和地点看到产品。 利用社会证明：利用其他人使用您的产品的例子来激发潜在买家的欲望。 持续跟踪和优化：采用 A/B 测试和其他方法来改进触发策略，以实现最大影响。 04 结论： 被动触发行为凸显了消费者决策的复杂性。作为产品经理，了解用户心理并设计有效的触发因素至关重要。通过在适当的时机唤醒潜在需求，我们可以创造出真正令人满意的产品，并在竞争激烈的市场中蓬勃发展。

解锁创业成功：给有抱负的创始人的关键见解

创业前必知：老陈深度解析 创业是一条充满挑战和机遇的旅程。它要求企业家拥有敏锐的市场洞察力、对用户的深刻理解和高效的执行力。本文深入探讨了创业的关键方面，从确定目标受众到发现他们的痛点，再到制定强大的产品和销售策略。 遵循以下框架： 定义目标受众：你想接触谁？哪个细分市场利润最高？确定你的理想客户——他们是谁，他们关心什么，你如何才能最好地为他们服务？ 发现需求和痛点：您的目标受众面临哪些问题或需求？他们最大的挫折是什么？是否有现成的解决方案可以解决这些问题？分析竞争对手的优势和劣势。请记住，专注于解决真正的用户痛点。不要依​​赖假设；进行彻底的市场调查，并通过调查、访谈和数据分析收集用户反馈。 制定解决方案：清楚了解目标受众及其需求后，就该打造一款满足他们需求的产品了。 制定销售策略：您将如何接触目标受众并说服他们购买您的产品？确定他们在线上和线下的时间都花在哪里。制作引人注目的营销材料，突出您的产品的优势并满足他们的特定需求。专注于建立信任并树立强大的品牌形象。 推动成功： 为了确保成功，请重点关注两个关键领域： 流量生成：建立一个强大的系统，通过内容营销、社交媒体、搜索引擎优化 (SEO) 和付费广告等各种渠道吸引潜在客户。 转化率优化：打造无缝购买体验，鼓励访客进行购买。优化您的网站、登录页面和结账流程，实现最大转化率。 记住： 创业是一场马拉松，而不是短跑。它需要奉献精神、韧性以及学习和适应的意愿。通过遵循这些步骤并专注于目标受众的需求，您可以增加建立成功且可持续的企业的机会。